Stagedag Deco-Vision.
Op 18/02/’21 Had ik mijn eerste stagedag bij Deco-Vision. Een distributiebedrijf, geadresseerd in Deinze. De KMO heeft een patent in 8 landen op het verkopen van anti-trombosekousen met anti-slippatroon. Het bedrijf is ontstaan in 2003 en is in het boekjaar 2019 voor de eerste kier gepiekt op een omzet van 10 miljoen euro.
Product
Het product is dus een steunkous, met anti-slip patroon voor ziekenhuizen. Het probleem dat het oplost is dat vaak na een operatie, de patiënt opstaat, en direct terug valt. Wat zorgt voor een uitgestelde opname. Dankzij dit probleem is ex-oogchirurg, Johan De Koninck op het idee gekomen om zo een patent aan te vragen voor dit product. Het is een uniek product in de wereld wat grote kansen geeft tot groei. Er is interesse vanuit verschillende uithoeken. Deco-vision is nu bezig met de opstart in Frankrijk.
Trage groei
Het bedrijf heeft een groot potentieel om te groeien, en na bijna 18 jaar, zouden de groeicijfers veel groter kunnen zijn. Doch heeft dit bedrijf, net als vele andere KMO’s/start-up een gigantisch probleem. De nichemarkt waaraan ze distribueren is de medische sector, die een slechte betaalgewoonte heeft. Vaak betalen bedrijven in de medische sector maar na 3 maanden. M.a.w. Deco-vision moet een serieuze investering doen om de producten aan te kopen bij de producent, en om ze te laten verzenden, terwijl het vaak nog niet de betalingen van vorige leveringen heeft ontvangen. De cashflow hinkt achterop. Dit is een terugkomend probleem voor een bedrijf dat zich niet tot de multinationals mag rekenen. Dit probleem proberen ze deels op te lossen door een vroegbetalings-korting te geven aan iedereen die binnen de maand betaalt.
Marketing
Omdat het bedrijf in een zeer speciale niche-sector zijn leefruimte vindt, Moet het ook op de juiste manier klanten aantrekken. Als ex-chirurg heeft de zaakvoerder al een netwerk uitgebouwd. Toch is dit niet genoeg om een exponentiële groei te willen. Ook marketing is te futuristisch voor de medische-sector. De marketinguitgaven van Deco-Vision in het laatste jaar zijn dan ook 0,00 euro. Deco-Vision stuurt vertegenwoordigers op pad, naar verschillende medische instanties, met een overtuigende kracht om zo te proberen de klant binnen te halen.
Shipping
De kerntaak van het bedrijf is het distribueren van kousen, die van de producent uit Italië komen. Uiteraard gebruiken ze dus een shipping-service. In dit geval is dit GLS, die 1 keer per dag de pakketjes komt halen. De kosten bedragen 4 euro voor een verzonden pakket. Wat relatief goedkoop zo moeten zijn.
Netwerk economisch gerelateerd?
Netwerkeconomie is een term uit de informatietechnologie die duidt op samenwerking op micro-, meso- en macroniveau. Door deze samenwerkingsverbanden kunnen er netwerken ontstaan, waardoor er een grotere waarde gecreëerd wordt op gebied van informatieoverdracht, communicatie en productie (Howest, 2013).
Deco-Vision werkt samen met internationale producenten, en distribueert voorlopig aan een groot aantal ziekenhuizen in België. Dankzij de medische achtergrond die de zaakvoerder heeft, is het bedrijf kunnen opstarten met een al bestaand netwerk. Het bedrijf werkt samen met verschillende partners, of het nu producenten of distribueerders zijn, koerierdienst of vertegenwoordiger.